企業(yè)文化
使命：為全球紡織人提供優(yōu)質(zhì)面料和服務(wù)
價(jià)值觀：誠(chéng)信方可為人，感恩立足之本，超越永無止境
服務(wù)理念：專業(yè)、專注、專心
愿景：全球頂級(jí)面料供應(yīng)商
企業(yè)理念：敬畏客戶，尊師重道，共同成長(zhǎng)
企業(yè)發(fā)展
2014年成立柯橋分公司，大型倉(cāng)庫(kù)2個(gè)。
2016年成立埃及辦事處。
2017年成立印度尼西亞辦事處。
2018年翰林紡織有限公司銷售部職能再分配，設(shè)立主管、副主管職位，公司內(nèi)部晉升通道打開。
第一 , 聚焦目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。首先要定位好目標(biāo)市場(chǎng) ,
無論是歐美日傳統(tǒng)市場(chǎng) , 還是巴西、俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)。
在此基礎(chǔ)上 , 著眼當(dāng)前生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來定位目標(biāo)客戶 , 將大型
連鎖店超市客戶和中高端品牌客戶作為主流客戶 , 做到兩手抓 ,
兩手都不放松。并從組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、人員配置以
及責(zé)權(quán)利設(shè)置上 , 做到以精兵強(qiáng)將服務(wù)主流客戶 , 進(jìn)而做強(qiáng)做大
主流客戶。
第二 , 聚焦產(chǎn)品。結(jié)合自身傳統(tǒng)、挖掘優(yōu)勢(shì) , 不斷優(yōu)化產(chǎn)品
結(jié)構(gòu) , 提升產(chǎn)品檔次 , 深耕某一類拳頭產(chǎn)品 , 努力形成主題化、
系列化的產(chǎn)品 , 不論是參加各類展覽會(huì)、交易會(huì) , 還是拜訪客戶 ,
都要以專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)主流客戶 , 以專業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)定并擴(kuò)大傳
統(tǒng)市場(chǎng) , 以專業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍新興市場(chǎng) , 讓專業(yè)的產(chǎn)品成為占領(lǐng)市
場(chǎng)和吸引客戶的砝碼 , 成為自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的獲取競(jìng)爭(zhēng)
優(yōu)勢(shì)的源泉。
第三 , 聚焦能力體系。要立足將貿(mào)易主業(yè)做優(yōu) , 將實(shí)業(yè)做強(qiáng) ,
將自主品牌作為可持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。加強(qiáng)貿(mào)易板塊、實(shí)業(yè)板塊、
設(shè)計(jì)研發(fā)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。以提升供應(yīng)鏈管理能力為主線 ,
加大設(shè)計(jì)、研發(fā)、打樣的投入力度 , 著力建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)
制和有利于資源整合的實(shí)施機(jī)制 , 加快自有實(shí)業(yè)工廠的專業(yè)化制
造能力 , 提升自有實(shí)業(yè)工廠的運(yùn)營(yíng)效率 , 選擇專業(yè)化程度高的供
應(yīng)商作為合作伙伴 , 并努力與之進(jìn)行深層次合作 , 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
合作伙伴關(guān)系。同時(shí) , 借助供應(yīng)鏈管理能力的提升 , 大力探索自
主品牌的發(fā)展和大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貿(mào)易。如此 , 任憑金融風(fēng)暴
強(qiáng)烈沖擊 , 方能巋然不動(dòng)。
第四 , 聚焦人才隊(duì)伍。奉行專業(yè)的人做專業(yè)的事 , 只有具備
專業(yè)的能力才能做出專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)的客戶 , 特別是中高
端品牌客戶 , 也才能提高效率和效益。以專業(yè)化為導(dǎo)向 , 從招聘、
培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效考核、晉升機(jī)制等多方面發(fā)力。為此 , 要開發(fā)
人力資源素質(zhì)模型 , 建立和明確人才 “優(yōu)進(jìn)、劣出 ”機(jī)制 , 做到
流水不腐 , 戶樞不蠹 ; 建立培訓(xùn)中心 , 大力推進(jìn) “多層次 , 立體
化 ”培訓(xùn)體系的建設(shè) ; 進(jìn)一步優(yōu)化薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制 ; 幫助員
工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 , 努力為全體員工打開職業(yè)晉升通道。以合
力打造一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)化人才隊(duì)伍
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